美妝集團如何透過組織重組解鎖一億美元新機遇？
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練習這道Accenture 中級operating model案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個經典的併購後組織設計案例，旨在考查候選人構建框架以比較兩種對立組織模型，並結合定量營收分析的能力。該案例獎勵那些能夠在組織權衡的定性頭腦風暴與快速財務計算以展示價值創造之間取得平衡的候選人。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Chicago Booth
28
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一家營收達20億美元的法國大型美妝公司，主營奢侈香水的製造、銷售和營銷業務。該公司向高階美妝零售商銷售產品。最近，該公司收購了一家“平價”美妝產品行業的公司。被收購公司製造、銷售並營銷護膚品和化妝品。鑑於這兩家公司在價值鏈上的運營模式相似，營運長（COO）已決定合併製造業務，但初期保留兩個獨立的銷售部門，因為奢侈品銷售部門和平價產品銷售部門的客戶群體不同。然而，COO有興趣瞭解整合這兩個銷售組織是否能實現額外價值。你的目標是幫助COO確定採用集中式還是分散式銷售組織對公司來說是更有價值的策略。
釐清資訊
- 經濟衰退迫在眉睫。
- 在發達市場，這是一個成熟行業，但新興市場正經歷爆炸式增長。
- 集中式組織與集中化組織是同一個概念。