奢侈护肤品牌如何通过新品突破7000万美元利润?

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本案例考查候选人使用内部/外部增长框架组织盈利能力问题的能力、进行市场规模分析的能力,以及将调查结果综合为战略建议的能力。该案例从框架开发逐步推进到头脑风暴和定量分析,需要战略思维和定量分析严谨性相结合。

預計時間 15 分鐘
難度 中等
來源 Duke
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SkinDeep是一家美国护肤公司,总部位于德克萨斯州奥斯汀。SkinDeep目前提供多种护肤产品,如洁面乳、面部乳液、防晒霜、唇膏、卸妆液等。该品牌被认为是高端/奢侈品,但价格相对合理。公司主要服务20-65岁的女性消费者。最近,公司一直在尝试回答以下问题:增加利润的最佳策略是什么?

釐清資訊

  1. 公司在美国制造和销售所有产品,但对海外扩张持开放态度
  2. 产品目前仅通过在线渠道销售
  3. 护肤行业目前正在增长,特别是天然护肤细分市场
  4. SkinDeep对推出新产品持开放态度,如果能带来现有利润基础至少10%的增长,就支持启动;无预算/资本限制
  5. 2018年利润为6亿美元