定價策略案例聚焦於產品或服務的價格設定、調整或優化。你需要分析客戶支付意願、競爭定價、成本加成模型和價格彈性。
我們的客戶是一家中型遊樂園連鎖企業，在美國各地擁有10個公園，每年接待超過1000萬遊客。其Richmond, VA公園既運營傳統的驚險刺激遊樂設施區域，也提供動物體驗區。(展示公園地圖。)目前，這兩個區域由一張入場門票覆蓋。然而，管理層正在考慮為僅限動物體驗區的遊客提供單獨門票。他們來諮詢我們以確 …
Hooville College是一所文理學院，服務來自美國各地的大約4000名學生。該校因其卓越的人文科學和藝術系（如英語或外語系）而聞名，然而在高等教育面臨招生下降和學費支出增加的雙重壓力下，Hooville的校長正在考慮實施一項創新的學費模式，她相信這將增加招生人數。她已聘請我們幫助思考這一變 …
您的客戶是Alex DSouza，新半導體初創公司Moore Semiconductors的執行長，該公司位於美國。Moore Semiconductors最近研發了一款新微晶片ID-5，相比業界其他智慧手機晶片，其速度明顯更快，效率也更高。Pineapple公司已向Moore …
您的客戶是一家農產品製造商。他們發明了一種名為"Green Nutrient"的產品。該產品將透過允許可變施肥率來幫助農民，該施肥率可以測量一塊土地所需的具體肥料量，減少施肥過多或過少的機會。 該公司對定價策略很感興趣。
我們的客戶是一家中等規模的遊樂園連鎖企業，在美國各地經營10家公園，每年接待超過1000萬遊客。在其Richmond, VA公園，既有傳統的刺激遊樂設施區域，也有動物體驗區。（展示公園地圖）目前，這兩個區域在一張入場券上。但管理層正在考慮為動物體驗區單獨提供門票。他們向我們諮詢這是否是個好主意。
你的客戶是Race Co，一家位於Chicago的賽車場公司。他們在賽道上舉辦3種類型的比賽——小型、中型和大型。客戶認為應該停止小型比賽專案，因為過去3年來一直面臨盈利困難。你會給出什麼建議？
您的客戶是寶潔公司(P&G)，擁有Tampax和Always兩個美國領先的月經產品品牌。隨著可持續產品的興起，P&G內部研發團隊開發了一種低過敏性和環保的高階矽膠材料，用於即將推出的新產品。他們有興趣用這種材料製造月經杯，以擴充套件其消費護理產品線。他們應該銷售矽膠月經杯嗎？
我們的客戶是一家中型遊樂園連鎖企業，在美國各地擁有10個樂園，每年服務超過1000萬遊客。在其位於里士滿的弗吉尼亞州樂園，它既有傳統的驚險遊樂設施區，也有動物體驗區。(展示樂園地圖。) 目前，這兩個區域都在一個門票價格內。然而，管理層正在考慮為僅限動物體驗區提供單獨的門票。他們來找我們，以確定這是否 …
我們的客戶 Prospect Equity Partners（“Prospect”）是一家知名的私募股權公司，專注於科技領域的投資。鑑於其強勁的商業成功和市場勢頭，他們最近收購了 Events.com。Events.com 是一家領先的基於 SaaS 的註冊/票務平臺，服務於耐力賽事（如5公里跑、馬 …
一支製作團隊聯絡了你，他們已預訂了明年夏天百老匯一家主要劇院的檔期，為期10周。劇院行業成本高昂，他們正試圖確定在此期間上演的最佳劇目。他們已將選擇範圍縮小到三個：復排版《美女與野獸》(Beauty and the Beast)、普利策獎獲獎劇目《殺死一隻知更鳥》(To Kill a …
您的客戶是一家大型製藥公司，正在研發一種水痘疫苗。該疫苗需要透過三個階段的測試才能獲得 FDA 的批准。目前，疫苗已完成第二階段測試，客戶正尋求您的幫助，以決定是否資助第三階段。第三階段將持續兩年，耗資 $300M。前期測試結果表明，該疫苗有 95% 的獲批機率。一旦獲批，我們將能夠立即開始生產疫 …
一位投資者在Kingston市中心購買了一棟大樓，並正在考慮將該空間用於開設一家新夜店。他們來向您尋求幫助，以評估在這個市場開設一家新夜店的可行性。您會告訴您的新客戶什麼？
您的客戶是Intact Financial，一家領先的加拿大保險公司。保險保費增長緩慢，且投資回報處於歷史低位，他們正面臨越來越大的壓力。您在保險部門工作，任務是制定一項策略，以增加Intact獲得的毛保費。
您的客戶是一家航空公司。如您所知，主要航空公司之間的競爭異常激烈，機票價格持續走低。在經歷了一年低於平均水平的增長後，他們聘請我們公司來制定一套增長戰略。假設管理層的目標是實現盈利性收入增長，而非成本削減。
您的客戶是 Southwest Air。執行長希望推行一個忠誠度計劃，以提高特定航班上豪華座位的銷量。他認為這個策略是奪取競爭對手市場份額的好方法。您將如何評估這一提議？
我們的客戶Dark Sky是一家小型無人（即遠端駕駛）資料收集飛機制造商。Dark Sky生產Assessor，這是一款最初為無人天氣探測設計的飛機。2006年，美國軍方開始採購Assessor，用於情報、監視和偵察（ISR）任務。Assessor目前盈利，但銷售額停滯不前，客戶希望實現增 …
在 F14 財年，Izzy's Healthy Foods 旗下業務部門 Montoya Soup 實現了營收增長，並提高了其 Traditional 和 Light 湯品的貢獻毛利。然而，固定成本的飆升導致其盈利能力出現下滑。為了抵消 F15 財年的這一影響，他們推出了一系列 Premium 湯 …
我們的客戶是一家大型製藥公司，他們開發了一種新疫苗，可以預防低出生體重嬰兒感染葡萄球菌。他們委託我們評估這款疫苗的潛力。
您的客戶是Proctor & Gamble，該公司在美國擁有Tampax和Always等領先的經期護理產品品牌。隨著對可持續發展產品的關注日益增加，P&G的內部研發團隊開發出了一種低過敏性、環保型高等級矽膠材料，計劃用於即將推出的產品。他們有興趣使用這種材料製造月經杯，以補充其消費護理產品線。P&G …
您的客戶是Next Level Gaming (NLG)，一家總部位於加利福尼亞州洛杉磯的電競和電腦遊戲行業初創公司。NLG正計劃推出其首款遊戲——一款獨一無二的線上多人角色扮演遊戲。作為行業新進入者，NLG的執行長Bobby Beck尋求您的幫助來決定其商業模式。公司正在考慮三種替代方案：一是訂閱 …
我們的客戶是一家大型醫療器械公司。他們開發了一款新的醫療器械，旨在輔助外科醫生進行保乳手術 (BCS)。他們找到我們，希望我們為其裝置制定一個收入最大化的定價策略。保乳手術是指部分切除發現癌變的乳腺組織，這與切除整個乳房的乳房切除術不同。儘管希望這款裝置能在全球範圍內推廣，但目前客戶希望我們僅為該產 …
我們的客戶Fin-Tastic Publishers是一家兒童圖書出版社，出版面向4-9歲兒童的書籍。該客戶計劃在下個季度推出一部新書，講述一隻小烏龜第一次上學的故事。我們的客戶要求我們協助確定該書應該以什麼價格點銷售。
私募股權基金ProFirm正在考慮收購一家業績不佳的區域披薩連鎖店Crustopia。ProFirm考慮提高招牌披薩的價格以改善盈利能力。應該將價格定在多少才能達到損益平衡點？
一家主要的果汁生產商從事果汁加工和包裝業務，為零售商供應產品。傳統上，該生產商將果汁包裝在18盎司的紙質容器中。最近，為了響應市場需求，該生產商購買了一臺機器，可以將果汁包裝在塑膠加侖裝容器中（36盎司）。在接下來的幾年中，銷售額平均每年增長20%。然而，隨著銷售額的不斷增加，利潤卻在穩步下降。老闆 …
你的客戶是 American Airlines。眾所周知，主要航空公司之間競爭激烈，票價持續下降。經歷了一年增長放緩後，他們聘請我們公司為其制定一套增長戰略。
我們的客戶是一家名為Grad-U-Date的線上約會初創公司，專門為研究生與其他研究生進行配對。Grad-U-Date已完成應用開發，現在尋求您的幫助來決定盈利策略。 Grad-U-Date最佳的盈利方法是什麼？公司的盈利能力如何？
您的客戶是Next Level Gaming (NLG)，一家位於加州洛杉磯的電競和計算機遊戲行業初創公司。NLG計劃推出其首款遊戲——一款線上多人角色扮演遊戲，與任何現有遊戲特許經營權都不同。作為行業的新進入者，NLG執行長Bobby Beck要求您幫助決定其商業模式。公司正在考慮3個選擇方案：訂 …
你的客戶是Next Level Gaming (NLG),一家位於美國加州洛杉磯的電競和計算機遊戲行業初創公司。NLG正計劃推出其首款遊戲——一款線上多人角色扮演遊戲,與任何現有遊戲特許經營權都不同。作為行業新進入者,NLG執行長Bobby Beck要求你幫助決定其商業模式。公司正在考慮3種選擇:訂 …
我們的客戶是一家醫療裝置製造商，專門生產用於治療慢性病的醫療裝置。他們最近推出了一款用於治療糖尿病患者的新裝置。該裝置有兩個元件——一個注射器和一個一次性藥筒。他們想知道應該如何對這些產品進行定價和銷售，以最大化利潤。你會給他們什麼建議？
該客戶是嬰幼兒配方奶粉的製造商和經銷商。他們在全國範圍內銷售產品,市場份額處於中等水平。他們目前正試圖提高市場份額,同時保持盈利能力。 有一個政府福利專案稱為WIC(婦女、嬰幼兒和兒童專案),允許生活在貧困線以下的人群獲得嬰幼兒配方奶粉代金券。與大多數福利專案不同,該專案由配方奶粉生產商本身補貼。 …
我們的客戶是一家名為Grad-U-Date的線上約會初創公司，專門為研究生與其他研究生進行配對。Grad-U-Date已經完成了應用程式的開發，現在尋求您的協助來決定貨幣化策略。 Grad-U-Date最佳的貨幣化方法是什麼？該公司將有多大的盈利能力？
HemoTrue是一家位於美國San Francisco的初創企業。其唯一產品是一種含有紅細胞(RBCs)的血液產品，使用體外幹細胞製造，在功能上與獻血者捐獻的血液中的紅細胞完全相同。作為一種革命性的新產品，HemoTrue相信其產品可以完全顛覆並佔領美國血液市場。該產品距離商業化還有兩年時間，但投 …
您的客戶是ChemCo，一家總部位於英國的全球化學品製造商，利潤約為2億美元。雖然石油化學溶劑在油漆配方中是必需的，但它們是二氧化碳排放的來源，存在安全隱患（易燃），也對操作人員和油漆工人構成健康危害。 ChemCo最近開發了一種創新的化學成分，油漆製造商可以將其納入配方中，從而能夠從配方中消除所 …
你的客戶是ChemCo，一家總部位於英國的全球化工特種產品製造商，利潤約為2億美元。雖然石油化學溶劑在塗料配方中是必需的，但它們是二氧化碳排放的來源，存在安全隱患（易燃），也對操作人員和塗料工人的健康構成威脅。 ChemCo最近開發了一種創新的化學成分，塗料製造商可以將其納入其配方中，從而能夠完全 …
Minerva大學流體研究實驗室發現了一種更高效的方法來在管道內運輸原油。這項新技術可用於中游應用中，即從開採工廠獲取石油並運送至煉油廠。該大學在過去12年內對該專案投資了12億美元。 該新技術透過在特定條件下混合水和油，以減少油與管道表面摩擦造成的能量損失。因此，兩個給定點之間的運輸速度快 …
Minerva大學流體研究實驗室發現了一種更高效的原油管道運輸方式。這項新技術可用於中游應用，即從提取廠獲取石油並運送到煉油廠。該大學在過去12年內在該專案上投入了12億美元。新技術在特定條件下將水和油混合，以減少運輸過程中油與管道表面摩擦造成的能量損失。因此，兩個給定點之間的運輸速度提高15%，管 …
你如何評估他們是否應該生產和銷售電動卡車？
您的客戶是一家美國雜貨零售商，銷售額為200億美元。其競爭對手在某些產品類別中提供更低的價格，同時保持與您的客戶相同的利潤率。他們是如何做到這一點的？您的客戶應該做什麼？
BudgetAir是一家總部位於賓夕法尼亞州費城的低成本國內航空公司。作為"兄弟之愛之城"的企業，該航空公司專注於客戶服務和滿意度。實際上，BudgetAir在所有航空公司中一直保持最高的客戶滿意度評分。作為以客戶為中心戰略的一部分，他們因營銷口號"行李免費託運"而聞名。 隨著BudgetAir擴 …
你的客戶是Next Level Gaming (NLG)，一家位於美國加州洛杉磯的電競和計算機遊戲行業初創公司。NLG計劃推出其首款遊戲——一款線上多人角色扮演遊戲，與任何現有特許經營權都不同。作為行業的新進入者，NLG執行長Bobby Beck要求你幫助決定其商業模式。該公司正在考慮3種方案：訂閱 …
Minerva大學流體研究實驗室發現了一種更高效的管道原油運輸方式。該新技術可應用於中游領域，即從採油廠獲取石油並運送至煉油廠的環節。該大學在過去12年中為該專案投入了12億美元。 新技術透過在特定條件下混合水和油，以減少石油在管道表面運輸時因摩擦力造成的能量損失。因此，兩個指定地點之間的運輸速度 …
我們的客戶是一家中等規模的主題公園連鎖企業，在美國各地運營10家公園，每年服務超過1000萬遊客。在Richmond, VA的公園中，既經營傳統的刺激遊樂設施區域，也經營動物體驗區。目前，這兩個區域都包含在一張入園門票中。然而，管理層正在考慮為動物體驗區單獨推出門票。他們找到我們來確定這是否是個好主 …
Emerson是一家100億美元的公司，為一個擁有2000萬戶家庭和企業的地區提供固話電話和寬頻網際網路服務。為了實現收入多元化，Emerson決定進入電視市場。他們投資購買了可供家庭和企業使用的機頂盒來觀看電視。Emerson尋求我們的幫助，以確定獨立於其現有電話和網際網路計劃的電視定價策略，以實 …
Fitness Stream是印度一家擁有明星代言的高階健身房連鎖品牌，在健身市場建立了強勢品牌形象。公司最近擴充套件到商品業務，銷售價格與高階運動品牌相當的服裝和鞋類產品。公司正在考慮推出自有品牌的健身手環和手錶。Fitness Stream需要決定推出健身可穿戴裝置是否與其品牌戰略和市場定位相一 …
您的客戶是Ecuador領先的酸奶生產商。該公司僅在本地市場銷售。去年銷售額下降了13.6%，他們聘請我們幫助快速恢復銷售。
Lux Rides是一家義大利兩輪車品牌,計劃進入Vietnam的豪華踏板車市場。兩輪車在該國非常受歡迎,客戶認為這是一個有吸引力的機會。他們已經進行了一些初步分析並決定進入市場。然而,新任命的國家負責人Alex希望我們支援他們瞭解應該如何為Model Z這款豪華踏板車定價。
你的客戶是Cup Co公司的執行長,該公司是一家向餐廳供應泡沫塑膠杯的全國性供應商。雖然利潤一直保持穩定,但她擔心新競爭對手(Chalice Inc)從中國湧入的廉價產品,因此請你提供建議,以確保持續盈利。
SKP 受消費電子螢幕製造商 Vivid 委託，執行一項定價最佳化專案。Vivid 的主要產品是高畫質電視 (HDTV) 螢幕。其主要客戶是亞洲和美國知名的電視製造商，這些製造商購買其他元件，組裝成成品電視，然後透過全球分銷渠道銷售給零售商，最終觸達終端使用者。 您已被分配到這個團隊，今天將與專案經 …