競爭應對案例聚焦於公司如何應對競爭威脅、市場顛覆或行業動態變化。你需要評估競爭格局並推薦戰略應對方案。
HR Co是美國人力資源外包(HRO)市場的領導者。該公司是外包工資單和員工福利管理等服務的早期先驅,主要服務中小型企業客戶。在過去3年中,新的顛覆性公司進入了HRO市場。傳統上,HR Co對新進入者關注甚少。然而,這些公司增長迅速,利用技術來獲取客戶並徹底改變了外包人力資源服務模式。他們的早期成功 …
我們的客戶Greg Wilkinson是一所中等規模四年制大學商學院的院長。該校正經歷申請率下降的情況，他們聘請我們幫助確定下降的原因以及如何提高錄取轉化率。他需要在本週晚些時候向訪問委員會(Board of Visitors)就這一主題進行彙報。
我們的客戶Little Bud Co是一家位於拉丁美洲某小國的啤酒公司。Little Bud和其主要競爭對手Geineken是市場上僅有的兩家玩家。Geineken的運營規模遠大於Little Bud。 Little Bud的執行長要求我們為公司提供戰略選擇方案，並就公司應採取的行動提出建議。
您的客戶是 MBS Co.，一家政府贊助企業(GSE)，從銀行購買抵押貸款，將其打包成抵押貸款支援證券(MBS)，並將其出售給二級市場的投資者。MBS Co. 的資本回報率(ROC)自去年以來已經下降，管理團隊正在尋求您的幫助，以瞭解這種下降的原因以及如何在今後改進 ROC。
我們的客戶Greg Wilkinson是一所中等規模四年制大學商學院的院長。他們正面臨申請率下降的問題，並委託我們協助查明下降原因以及如何提高錄取轉化率。他必須在本週晚些時候就此議題向校董會彙報。
我們的客戶是一家大型製藥公司，他們開發了一種新疫苗，可以預防低出生體重嬰兒感染葡萄球菌。他們委託我們評估這款疫苗的潛力。
您的客戶Sosland (發音：sauce-land) Sports是一家在瑞典運營壁球中心的運營商。這些壁球中心配備桑拿、水療、泳池、健身房，當然還有壁球場！鑑於在瑞典取得的巨大成功，該公司正考慮向歐洲其他國家擴張，尤其是德國。創始人兼執行長Felicity Sosland已委託我們評估這次潛在的 …
我們的客戶 Aces 是一家在 XYZ 國運營的快遞公司。五年前，XYZ 政府對快遞行業進行了放松管制，留下三家相同的公司填補空白。對這些公司的唯一要求是每家都必須在該國的每個市鎮運營。 XYZ 的市場在近三十年來一直保持穩定（每年 3 億個包裹）。放松管制以來，Aces 的收費為 $0.44/ …
我們的客戶是Dalt Wisney公司，這是一家多元化娛樂公司，以其標誌性特許經營權和無與倫比的全家庭講故事能力而聞名。由於其首個備受喜愛的角色Nellie Gnome，該公司在業界被親切地稱為"侏儒的家園"。Wisney最近推出了自己的直接面向消費者的SVOD（按需影片流媒體）服務Wisney+， …
Regional Jet Corporation是一家美國製造商，生產100座或以下的支線飛機。其業務由兩種型別的飛機組成：(1) 噴氣式發動機，80至100座飛機；(2) 螺旋槳式，20至30座飛機。在1999財年，Regional Jet交付了100架噴氣式飛機和150架螺旋槳飛機。這分別代表了 …
DoubleSweat是一家全國性的低端健身房連鎖品牌，在美國擁有2,400傢俱樂部。他們對受疫情驅動的數字健身需求激增（例如直播、按需和預錄製的線上健身內容）感到擔憂。他們的目標客戶群——首次健身和休閒健身者（主要是千禧一代和Z世代）——對數字健身選項的興趣最高。DoubleSweat的執行長聘請 …
您的客戶是Karnalyte Resources，一家小型鉀肥生產商。在7月30日早上，俄羅斯主要生產商Uralkali宣佈與其合作伙伴Belaruskali分離。這將對行業產生什麼影響？Karnalyte應該採取什麼行動？
HBS畢業六個月後，一位沮喪的同學打電話給你抱怨，他購買的快餐漢堡店在過去三個月裡持續虧損。他想聽聽你的建議，不知道該怎麼辦。
越南輪胎製造商 VieTire 由於進口關稅很高，一直是該市場的唯一參與者。他們主導著輪胎行業。目前，關稅佔輪胎生產和運輸到越南總成本的 50%。由於全球化力量和消費者對較低價格的需求，越南政府決定在未來十年內每年降低 5% 的關稅。VieTire 對這一變化感到非常擔憂，因為它將從根本上改變越南輪 …
兩位商學院同學對自己的創業意圖感到自豪,並嘲笑你對進入管理諮詢行業的興趣。儘管趨勢表明情況並非如此,他們仍然認為在HBS校園附近需要一家影片租賃店。他們試圖勸說你加入,但憑藉你的遠見,你反而加入了波士頓一家著名的戰略諮詢公司。 他們最初的兩年取得了空前的成功。他們各自購買了一輛保時捷和Beacon …
該客戶是一家雜貨店連鎖企業，正在考慮是否應該進入Boston地區新興的網際網路雜貨購物/配送市場。該地區連鎖企業目前是新英格蘭北部傳統雜貨店市場的領導者之一。 在其核心市場中，兩個競爭對手已在網際網路/居家雜貨購物業務中出現，並且市場份額增長迅速。已經進入該新市場的公司之一是客戶在傳統市場中的主要 …
Travel Wizard是一家技術創新公司，其研發團隊剛剛宣佈成功發明了一臺傳送裝置，計劃於下個月進行商業推出。該裝置包括一個傳送室和一個接收室，可以放置在任何距離處，這款獨一無二的裝置將能夠在數秒內將乘客在兩個房間之間傳送。 您的客戶是全球最大航空公司之一SG Airlines的所有者兼執行 …
Travel Wizard公司是一家科技創新企業，其研發團隊剛剛宣佈成功研製了一款傳送裝置，計劃於下月正式商業化推出。該裝置由傳輸室和接收室組成，可以放置在任何距離，這款獨一無二的裝置能夠在幾秒鐘內將乘客在兩個房間之間進行傳送。 你的客戶是世界最大航空公司之一SG Airlines的所有者兼執行 …
您的客戶是一家美國雜貨零售商，銷售額為200億美元。其競爭對手在某些產品類別中提供更低的價格，同時保持與您的客戶相同的利潤率。他們是如何做到這一點的？您的客戶應該做什麼？
你的客戶是Cup Co公司的執行長,該公司是一家向餐廳供應泡沫塑膠杯的全國性供應商。雖然利潤一直保持穩定,但她擔心新競爭對手(Chalice Inc)從中國湧入的廉價產品,因此請你提供建議,以確保持續盈利。
我們的客戶是美國內政部，負責管理國家公園管理局（NPS）。NPS在全國各地的聯邦公園內部署公園護林員，範圍從黃石公園和大峽谷到自由女神像和林肯紀念堂。國家公園採用四種不同的護林員分類：執法、教育、維護和行政。本案例的重點是執法護林員，他們的職責與警察和消防員相似。他們在野外醫學和搜救等領域接受過培 …
我們的客戶是一家澳大利亞礦業公司，其主要產品是鐵礦石，專門銷往中國。該公司是該市場按銷量計最大的生產商，每年銷售2.3億噸。它也是成本最低的生產商，生產成本為每噸27美元。我們估計目前中國對鐵礦石的總需求量約為每年9.8億噸。我們的客戶已獲得一項特許權，在其最大礦山附近開採一個新礦區，並將年產量提高 …