精選案例
精心挑選的案例，開啟你的練習之旅
教育非營利如何選擇全國擴張的第一站？
我們的客戶是Future Builders (FB)，一家總部位於Boston的教育類非營利組織，成立於10年前。FB為教育水平不足的高中學生提供密集的STEM和職業培訓專案，將課堂教學與實踐導師制度和專業實驗室空間相結合。 該專案在Boston取得了巨大成功。FB每年招收約500名學生，畢業生被 …
公路特許出海，直投還是併購好？
一家巴西領先的高速公路特許經營公司正尋求國際擴張。巴西經濟增長停滯，為了持續實現營收增長和利潤增長，客戶希望分散其投資組合，降低對巴西經濟的依賴。客戶在考慮國際擴張方案時應考慮哪些因素？
高階傢俱廠如何破解多品牌渠道困局？
我們的客戶Timeless Comfort是一家奢侈家居傢俱製造商,業務遍及中亞三個國家的40多個城市。該公司成立於2005年,迅速成為知名品牌,並透過電視廣告進一步提升了聲譽。雖然Timeless Comfort自有展廳的銷售額一直穩步增長,但多品牌傢俱賣場的銷售額卻沒有實現同樣的增長。在透過多品 …
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社群最愛的案例
AI配送機器人闖新坡，租金如何定？
Robot& Company (Robot Co.) 是一家總部位於美國加利福尼亞州和中國深圳的公司，這兩個城市是全球硬體創新的重要中心。2020年初，餐飲業發生了重大變化，特別是隨著Covid-19疫情的爆發。Robot Co. 緊隨市場趨勢，推出了高達-Ⅱ（Gundam-Ⅱ），這是一款專門設計用 …
化工產品線：商品化還是專業化，如何抉擇？
巴斯夫管理諮詢公司接到巴斯夫某業務部門負責人（客戶）的諮詢。客戶向我們提供了以下資訊： 歷史上，他們所有市場都曾強勁增長——巴斯夫作為創新領導者佔據市場領先地位。 此後，市場發展態勢迥異。一些市場銷量增長，另一些則在萎縮，還有一些由於來自亞洲的強大“跟風”競爭而走向商品化。銷售方式主要採用全球大 …
東南亞度假村，選飽和區還是增長市場？
您在MBA畢業後的職業生涯中取得了相對成功，目前正考慮辭職，搬到東南亞的一個度假勝地並在那裡開設一家度假村。您是否應該這樣做？如果應該，應該在哪裡開設？
保險公司新推手機險，盈利前景如何？
Insuraco 是一家尋求增長的美國大型保險公司。他們目前向美國消費者銷售各種保險產品，並正在考慮開發一款新產品：面向 30 歲以下人群的每月 5 美元智慧手機保險。 Insuraco 的管理層對向這個龐大且保險覆蓋不足的群體銷售產品感到興奮。然而，在進一步推進這個想法之前，他們想知道這是否確實 …
醫院老年患者，診療難題怎麼解？
悉尼衛生局最近發現，老年人（60歲以上）對其目前所獲得的醫療服務在時間和質量方面均不滿意。悉尼衛生局聘請您的諮詢公司來解決此問題。 問題1：為了改善老年人的醫療服務，您會考慮哪些主要因素？
IT巨頭盈利困境，CEO如何逆轉？
客戶“Techking”是一家總部位於德國、價值50億歐元（5bn€）的跨國IT供應商，為各行各業的客戶提供技術和相關諮詢服務。多年來，其收入幾乎停滯不前，利潤率與競爭對手相比偏低。執行長（一位INSEAD校友）已要求你提出扭轉業務並提高利潤率的方案。他告訴你，所有之前的諮詢公司都“不夠大膽”，現在 …
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你的客戶是一家咖啡連鎖店，考慮擴張到中國市場。你會如何處理這個問題？
請問客戶目前的年營收和利潤率是多少？目標市場是一線城市還是下沉市場？
我想圍繞三個方面來構建我的分析框架：市場吸引力、競爭格局和營運可行性...
結構很好。讓我們深入探討一下市場數據。中國咖啡市場的年複合增長率為 15%...
綜合分析，我建議分兩階段進入：先在上海、北京試點 5 家門店驗證模型，再考慮擴張...
MECE 框架清晰，關鍵問題優先級排列合理。
數據運用得當，建議進一步深挖根因分析。
表達清晰有條理，具備良好的匯報風格。
商業判斷合理，可多結合行業背景思考。
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