Vivid是一家高清电视屏幕制造商，正寻求优化定价。尽管销量增加，但收入保持平稳。多年来生产成本显著下降，而零售价格一直保持在每屏1000美元。对折扣-销量数据的分析显示销售团队过度折扣。价值链分析显示Vivid获得的利润（28美元）低于电视制造商（72美元）。客户反馈表明对Vivid屏幕的支付意愿高，转换成本也高。主要问题包括销售激励机制不当、折扣泛滥以及提价潜力。建议包括实施更精细的折扣授权系统、在销售薪酬中增加基于利润的组成部分，以及针对性提价以在供应链中获取更多价值。