酸奶企业销量下滑，利润反增，该降价还是继续涨价？

Ecuador酸奶生产商经历了13.6%的销售下降，同时维持两个SKU。分析显示，下降是由于价格上升和饮用酸奶对勺式酸奶的同类相食造成的。尽管销售量较低，营业利润实际上反而增加，这需要做出战略决定：是优先考虑利润最大化还是通过价格优化恢复销售。

关键洞察：

1. SKU间的价格弹性显著不同（勺式酸奶$2.50 vs 饮用型$1.50），造成同类相食机会
2. 尽管销售下降，盈利能力反而增加（营业利润从$1.45M增至$1.54M），表明当前定价策略在财务上是合理的，但与所述战略目标不一致
3. 该案例需要平衡竞争目标：利润最大化vs销售恢复，需要在制定定价建议前明确战略优先级
4. 优秀候选人认识到销量损失既来自投资组合内的同类相食，也来自与竞争对手的市场份额丧失，需要多维度应对