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饮料巨头90亿债务压身，该卖掉哪条产品线？

#Food & Beverage
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这是一个结构良好的并购案例，既检验定性战略思维，也检验基本定量技能。候选人必须认识到，虽然首席执行官将问题框架定在总体增长战略上，但核心制约是债务减少，需要专注于剥离。该案例从战略分析（确定哪条饮料线进行剥离）发展到估值计算（确定要出售哪些具体品牌以筹集约1亿美元），每一步都有明确的支持数据。

预计时间 15 分钟
难度 简单
来源 Duke
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你的客户XY Inbev是一家跨国饮料和酿造公司。大约十年前，XY收购了一家大型竞争对手，使公司成为市场领导者，但也留下了巨额债务。如今，XY以收购竞争对手为主的增长战略正在接近其极限，因为没有大型竞争对手可以被收购而不会激怒竞争当局。首席执行官要求你为公司构思一些新的战略。

澄清信息

公司信息：

  • 总部位于比利时。XY在发达市场拥有极具影响力的品牌，但在新兴市场的品牌知名度较低。
  • 拥有所有产品的完整供应链。
  • 此次收购产生的债务估计为9000万美元。投资者对债务的担忧导致公司股票在过去三年中稳步下跌。

行业/竞争信息：

  • XY是遥遥领先的市场领导者，产生了行业全球利润的一半。

产品信息：

  • XY的饮料包括酒精饮料（啤酒、苹果酒、硬苏打水）和非酒精饮料（能量饮料、汽水）。
  • XY最受欢迎的饮料系列是啤酒；在150个国家销售约650个啤酒品牌。