航空公司如何通过WiFi服务实现盈利突破？
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ProHub Comment
该案例考查候选人在市场进入情景中平衡多个商业模式考量的能力。成功需要定量的损益平衡分析和有关供应商选择权衡、定价战略以及竞争市场中产品定位的定性推理。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
NYU
26
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贵公司赢得了一份RFP，帮助一家国内航空公司审视其机上互联网连接(IFC)战略。随着80%的美国飞机已配备IFC技术，竞争压力不断上升，提供WiFi服务正在成为必备条件。您的客户还未进入该市场，但他们知道为了保持竞争力，需要考虑这一点。在评估IFC的进入市场战略时，客户应该重点考虑哪些关键因素？
澄清信息
- 该航空公司主要运营美国大陆内的国内航线，以及部分飞往Canada、Mexico和Caribbean的航班
- IFC仅包括WiFi连接。机上娱乐系统(IFE)通过机载服务器通过独立系统提供，但两者可以整合成一个用户体验
- 航空公司的主要目标是保持竞争力
- RFP = 建议书征求
- 航空公司拥有90架飞机，每年运营约30,000班航班