魔法玩具店扩张到新城镇,如何避免蚕食销售?

ProHub Comment

这是一个结构化的市场进入案例,要求候选人建立一个财务模型来比较当前状态和扩展情景。该案例测试收益预测分析、成本结构评估和投资回报率计算,一个关键的学习点是在扩展到相邻市场时渠道蚕食的影响。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 Darden
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Fred和George Weasley经营着一家魔法玩笑店Weasleys’ Wizarding Warehouse(Weasleys’)。目前他们在Diagon Alley购物区有一家店铺。这家店主要销售魔法产品,服务于Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry的年轻学生。他们得知Hogsmeade(靠近Hogwarts的一个小村庄)有一处店铺地点可供出售。Weasley兄弟有意扩展业务,想了解在Hogsmeade开设第二家门店是否合理。

澄清信息

  1. 市场中是否存在现有竞争者?Zonko’s joke shop是另一家目前位于Hogsmeade的魔法店铺。但Fred和George并不太担心。他们相信能够占据Hogsmeade现有市场的30%。
  2. Weasley家族的财务目标是什么?希望在扩展后的4年内收回投资。
  3. 他们销售什么类型的产品?他们有三款畅销产品:假魔杖、智能答题羽毛笔和爱情药水。