Tristar是一家消费类家电制造商，其零售渠道收入低于激进目标（约11亿美元差距）。本案例评估进入B2B家庭建筑商市场（新建和改造总值118亿美元）是否能弥补这一差距。通过建筑商/经销商渠道获得10%的市场份额，Tristar可以达成目标。
关键洞察：
- 市场规模需要从最终价格反推得出家电支出：30万美元房屋×70%建筑成本×2%家电成本=每套4,200美元；按年均100万套规模计算，市场为42亿美元
- 配送渠道结构与B2C零售根本不同——B2B建筑商需要在特定日期送到特定工地，而非库存屯积
- 市场集中度有利于进入：仅两个竞争对手（GE/Whirlpool）各占50%；经销商/建筑商代表80%的市场，通过现有经销商关系最容易接触
- 改造市场（76亿美元）实际上大于新建市场（42亿美元），由高价值单户住宅重大装修和新增项目驱动