Tristar是一家大型国际电子产品、家电、软件和生物技术产品制造商。其家电产品线（冰箱、洗衣机烘干机、微波炉）在美国市场表现非常成功，主要通过B2C模式运营：他们将产品供应给Best Buy、Sears、Home Depot等零售商。Tristar管理层为来年制定了激进的收入目标，家电业务部主管对能否完成目标表示担忧。她要求贵公司帮助评估一个新机会：B2B销售，特别是家庭建筑商市场。Tristar将向建筑商销售家电，建筑商随后将其安装在新建房屋中。销售还可能涉及住宅改造。
澄清信息
- 建筑商市场被两个竞争对手平分：GE和Whirlpool各占50%。
- 如果候选人需要指导来识别市场差异，你可以解释：与Best Buy等零售商不同，零售商只需供应充足库存，而在建筑商市场中，交货必须在特定日期送到特定建筑工地。
- Tristar在美国各地都有强劲的销售。