传统书店如何通过电子书市场扭转颓势？
练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
本案例测试市场进入分析和商业模式同类蚕食效应考量。它要求候选人估算新兴电子书市场规模、在特定约束下计算盈利能力，并权衡战略机会与执行风险。该案例平衡了定量财务建模与有关客户细分和竞争定位的定性战略思考。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
IESE
20
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我们的客户Classic Bookstore (CB)是西班牙一家专业从事非技术类书籍销售的传统连锁书店，拥有稳定忠实的客户基础。过去3年来，CB的收入停滞不前。现在，作为新增长战略的一部分，CB正在考虑是否进入电子书市场。
客户考虑销售CB品牌的电子阅读设备，并开发网站销售配套电子书。
客户要求我们分析这一机会并提供建议。
澄清信息
- CB目前仅通过实体店向客户销售，没有在线业务。
- CB在西班牙最大的城市都设有门店。
- CB有3类客户：狂热读者（每月2本书）、偶尔阅读者（每2个月1本书）和很少阅读者（每6个月1本书）。
- 西班牙非技术类纸质书市场过去3年停滞不前。
- CB已与一家中国电子阅读器制造商达成协议。每台设备成本为60欧元。这些设备只能支持CB新网站上销售的电子书。
- CB对具体增长率没有明确目标，乐意接受我们的建议。