传统书店能靠电子书扭转困局吗？
练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个结构化的市场进入案例，测试候选人对盈利能力分析、市场规模估计和战略决策制定的理解。该案例提供了详细的财务数据和客户信息，要求候选人综合分析多个维度的信息，包括同类相蚕风险、竞争定位和投资回报率计算。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
IESE
10
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我们的客户Classic Bookstore (CB)是西班牙的一家传统书店连锁企业，专门销售非技术类书籍。在过去的3年里，CB的收入停滞不前，拥有稳定忠诚的客户群。如今，作为新增长战略的一部分，CB正在考虑是否进入电子书市场。
客户正在考虑销售CB品牌的阅读设备并开发一个网站来销售相应的电子书。
客户要求我们分析这个机会并提供建议。
澄清信息
- CB目前仅通过实体店销售给客户，没有在线业务。
- CB在西班牙最大的城市拥有门店。
- CB有3类客户：书籍爱好者（每月2本书）、偶尔读书者（每2个月1本书）和很少读书者（每6个月1本书）。
- 西班牙非技术类纸质书市场在过去3年里一直停滞不前。
- CB已与一家中国电子阅读器制造商达成协议。每台设备的总成本为60欧元。这些设备只能支持CB新网站销售的电子书。
- CB对具体增长率没有明确要求，愿意听取我们的建议。