GreenShield Health Insurance 寻求进入佛罗里达州市场。该案例通过市场吸引力分析、仅需0.8%市场份额即可盈亏平衡的计算以及渠道选择分析（显示代理人是最有利可图的分销方式）来检验进入市场的可行性。
关键洞察：
- 市场规模估算需要对可触达受众进行细分（能负担保险的未参保人群：360,000 + 对现有计划不满意的已参保人群：1,440,000 = 1.8M 目标受众）
- 盈亏平衡分析：$2M 投资 ÷ 每份保单 $50 边际贡献 = 需要 40,000 份保单，仅占 4.8M 已参保市场的 0.8%
- 渠道盈利能力计算为（潜在客户数 × 转化率 × 每笔销售收入）-（潜在客户数 × 每个潜在客户成本）：代理人 ($1.95M) » 呼叫中心 ($200K) » 直邮 ($100K) » 互联网 ($75K) » 广告牌 ($0)
- 主要风险包括未知的市场趋势、不明确的现有直销能力，以及渠道与细分市场匹配度的不确定性