CavalierChem收购了一家不盈利的surfactants（表面活性剂）制造工厂，需要就其未来走向提供指导。分析显示，尽管CavalierChem及其竞争对手的成本相同（总计5.5美分/磅），但竞争对手通过更优的定价（合同价格为7.67美分/磅，而CavalierChem为5.67美分/磅）获得了4倍的利润率。本案例探讨了三种方案：重新谈判合同（5年内增加$210M利润），将工厂改作他用（增加$175M），或剥离出售（增加$200M）。
关键洞察：
- 盈利问题源于定价策略而非运营效率——候选人必须认识到，相同的成本却有截然不同的利润，这表明存在定价问题。
- 框架强调考虑多种战略替代方案（提高盈利能力、改造用途、剥离），而不是只专注于单一解决方案。
- 收购价格是沉没成本，不应影响对工厂未来的前瞻性决策。
- 5年期内的总现金流是比较各项方案的关键指标，需要候选人计算增量利润和资本支出。