疫苗新品上市前，如何化解护士团队的抵触？
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ProHub Comment
此案例测试候选人平衡定量定价分析与定性利益相关者管理的能力。关键洞察是认识到，数值上有吸引力的市场可能被最终用户的抵触所破坏，特别是来自护理人员的抵触，他们对产品采用至关重要。优秀候选人会指出，护士的65%负面反馈应该压倒其他利益相关者的正面情绪。
预计时间
16 分钟
难度
简单
来源
Wharton
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VaxCo是一家领先的疫苗制造商，创新了一种混合型疫苗递送方法。这种方法不使用单独的疫苗小瓶和注射器，而是使用带针头的小瓶来既储存又注射疫苗。VaxCo聘请我们来了解这类产品是否存在市场需求，以及如何定价。
澄清信息
- VaxCo已在这种混合方法的研发上投入500万美元。该方法已完成，并已获得专利
- VaxCo尚未从医疗机构获得该混合方法的监管批准
- 目前，VaxCo仅生产疫苗及其小瓶，没有注射器制造经验，但通过适当的投资，具有内部制造带针头小瓶的能力
- 通常，疫苗由护理人员通过注射器给患者注射。医生在罕见情况下才承担这一责任