Seven Flags 是一家中型游乐园连锁企业，正在评估是否为其位于里士满的弗吉尼亚州乐园的动物体验区提供单独门票。分析显示，将仅限动物体验区门票定价为16美元，可使增量收入最大化（每年约100万美元，或增长5%），同时保持200万美元基础设施投资的9.5年投资回收期——刚好满足管理层10年的要求。然而，盈利能力对蚕食效应假设高度敏感，来自辅助销售的额外收入可显著改善投资方案。
关键洞察：
- 价格弹性分析显示，当价格从10美元变为16美元时，每日游客需求从1300人下降到500人，但16美元仍能使收入最大化，尽管游客量较低——这是一个反直觉但数学上合理的结论。
- 50%的蚕食效应意味着，一半的仅限动物体验区门票购买者原本会购买全园门票，这会产生收入拖累，必须与新增门票销售额相抵消。
- 9.5年的投资回收期勉强达到10年门槛，容错空间极小；对蚕食率的敏感性和辅助收入的潜力对于最终建议至关重要。
- 成功执行需要基础设施投资（200万美元用于入口、围墙、停车场）和运营复杂性（单独售票、人员分配），这些都超出了定价决策本身。