AI配送机器人闯新坡，租金如何定？
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练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Robotics行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
本案例旨在考察候选人将定量分析（包装优化、市场规模估算）与竞争环境下的战略定价决策相结合的能力。其多部分结构从运营效率问题逐步深入到市场验证和风险评估，要求候选人既具备严谨的分析能力，也具备创新的商业思维。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
ICC
50
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Robot& Company (Robot Co.) 是一家总部位于美国加利福尼亚州和中国深圳的公司，这两个城市是全球硬件创新的重要中心。2020年初，餐饮业发生了重大变化，特别是随着Covid-19疫情的爆发。Robot Co. 紧随市场趋势，推出了高达-Ⅱ（Gundam-Ⅱ），这是一款专门设计用于将菜肴和饮品从厨房送至用餐区的机器人。该机器人能立即执行系统中的订单，并在每次任务结束后进行自我消毒，每次消毒持续5秒钟。Robot Co. 的首席执行官委托我们研究是否在新加坡推出高达-Ⅱ，以及如何为这款新产品定价。
澄清信息
- Robot Co. 的研发中心位于加利福尼亚州和深圳。其生产工厂位于深圳，销售网络广泛覆盖北美、北亚和东南亚。
- Robot Co.，特别是高达-Ⅱ（已获专利），在市场上拥有强大的技术领先地位，在未来2-5年内没有潜在竞争对手。
- Robot Co. 计划以月租金的形式将高达-Ⅱ租赁给餐厅，而非直接销售。
- 无接触服务已成为餐厅新趋势，这不仅因为这种服务方式降低了病毒传播的风险，还因为它有助于管理层降低劳动力成本。