Royal Honey是一家有机蜂蜜制造商，尽管市场需求不断增长，但利润却在下降。分析表明，Midwest蜜蜂种群下降限制了该公司的单一供应商，提高了原始蜂蜜成本并限制了产量。解决方案涉及将采购多样化以国际采购为主，以降低采购成本并满足未满足的需求，这使公司能够超过其3000万美元的利润目标。
关键洞察：
- 区分市场层面和特定公司的挑战：虽然所有竞争对手都面临盈利压力，但Royal Honey因供应商地理集中而受到的影响尤为严重
- 识别供应方面的约束伪装成需求问题：公司无法满足市场需求不是因为需求疲软，而是因为生产能力受到原材料可用性的限制
- 优化采购经济学：在评估不同地理位置的替代供应商时，了解总拥有成本（原材料成本+物流/处理成本）至关重要
- 平衡财务优化与运营/合规风险：通过国际采购最大化利润会产生新风险，需要通过尽职调查和供应链管理进行缓解