电信运营商选错网线，三年少赚3000万？
练习这道中级profitability案例面试真题，涵盖Technology行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
本案例通过要求候选人评估具有不同成本结构和采用率的三种电缆技术选项，测试财务建模和盈利能力分析。挑战在于构建一个连贯的框架来比较投资回报（投资回报率）而非净现值，并认识到50-50的成本和收入分成对最终建议没有影响。案例中期提示引入第四个选项（光纤），增加了关于时间和贴现率的复杂性。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
HKUST
10
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我们的客户是西部中国青海省省会西宁的一位本地房地产开发商。最新项目是一个位于相对富裕地区的住宅综合体，客户已与青海电信（一家国家电信集团的本地分支）建立合作关系。青海电信提议为每个住宅单元提供网络接入电缆，从而使居民"被锁定"成为青海电信的客户。客户与青海电信已同意平均分担电缆安装成本和互联网服务收入。青海电信愿意提供不同类型的电缆，每种电缆提供不同质量的服务。我们的客户希望确保他们明智地投入资本。客户应该选择哪种类型的电缆？
澄清信息
电缆选择：
- 双绞线：数据传输速度可达1吉比特/秒。最经济的选择。
- 同轴电缆：数据传输速度可达80吉比特/秒。性能最高的选择。
- 所有选择的安装时间都可忽略不计，但整个综合体必须使用相同类型的电缆。
居民：
- 综合体内共有500个住宅单元。
- 所有居民都已获得户口登记，不太可能搬迁。
- 虽然合作关系确保有线连接没有竞争对手，但采用率并非100%保证；对服务不满意的居民（无论是价格过高还是速度过慢）可以选择不注册，而是改为通过智能手机套餐直接使用互联网共享。
互联网套餐：
- 由于居民被"锁定"，所有注册的单元在年初被收取全年固定费用，可无限使用。
- 如果使用双绞线电缆，费用为4500元/单元/年。
- 如果使用同轴电缆，费用为8500元/单元/年。
- 无论哪种类型，可变成本均为500元/单元/年。
注册率：
- 如果使用双绞线电缆，50%的居民会注册。
- 如果使用同轴电缆，75%的居民会注册。
安装成本：
- 在建筑物中安装双绞线电缆的成本为200万元。
- 在建筑物中安装同轴电缆的成本为500万元。
- 银行将协助融资以获得10%的资本成本。