我们的客户是西部中国青海省省会西宁的一位本地房地产开发商。最新项目是一个位于相对富裕地区的住宅综合体,客户已与青海电信(一家国家电信集团的本地分支)建立合作关系。青海电信提议为每个住宅单元提供网络接入电缆,从而使居民"被锁定"成为青海电信的客户。客户与青海电信已同意平均分担电缆安装成本和互联网服务收入。青海电信愿意提供不同类型的电缆,每种电缆提供不同质量的服务。我们的客户希望确保他们明智地投入资本。客户应该选择哪种类型的电缆?
澄清信息
电缆选择:
- 双绞线:数据传输速度可达1吉比特/秒。最经济的选择。
- 同轴电缆:数据传输速度可达80吉比特/秒。性能最高的选择。
- 所有选择的安装时间都可忽略不计,但整个综合体必须使用相同类型的电缆。
居民:
- 综合体内共有500个住宅单元。
- 所有居民都已获得户口登记,不太可能搬迁。
- 虽然合作关系确保有线连接没有竞争对手,但采用率并非100%保证;对服务不满意的居民(无论是价格过高还是速度过慢)可以选择不注册,而是改为通过智能手机套餐直接使用互联网共享。
互联网套餐:
- 由于居民被"锁定",所有注册的单元在年初被收取全年固定费用,可无限使用。
- 如果使用双绞线电缆,费用为4500元/单元/年。
- 如果使用同轴电缆,费用为8500元/单元/年。
- 无论哪种类型,可变成本均为500元/单元/年。
注册率:
- 如果使用双绞线电缆,50%的居民会注册。
- 如果使用同轴电缆,75%的居民会注册。
安装成本:
- 在建筑物中安装双绞线电缆的成本为200万元。
- 在建筑物中安装同轴电缆的成本为500万元。
- 银行将协助融资以获得10%的资本成本。