石油新技术估值几何？如何为创新定价？
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ProHub Comment
这是一个复杂的技术估值案例，要求候选人通过多个效益流来量化定价：运输成本节省、管道寿命延长和实施成本。该案例测试财务建模技能和战略谈判思维，因为候选人必须根据替代方案（NOC自身的管道扩展投资）对技术价格进行基准测试，以建立现实的估值范围。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
IESE
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Minerva大学流体研究实验室发现了一种更高效的方法来在管道内运输原油。这项新技术可用于中游应用中，即从开采工厂获取石油并运送至炼油厂。该大学在过去12年内对该项目投资了12亿美元。
该新技术通过在特定条件下混合水和油，以减少油与管道表面摩擦造成的能量损失。因此，两个给定点之间的运输速度快了15%，管道的使用寿命增加了20%。
Minerva大学请求我们帮助确定他们应该以什么价格出售这项技术。
澄清信息
- 市场是什么？- Mexico。
- 市场有多大？- 4,800公里管道。
- 竞争对手和市场份额是什么？- National Oil Company (NOC)是唯一参与者。但该市场在过去两年已开放。
- 潜在买家有哪些？- 主要是NOC。但另外两个前景客户对进入市场感兴趣。
- 大学有专利吗？专利期限有多长？- 大学已申请专利，专利期限为20年。
- NOC现有管道的当前产能是什么？- 满负荷运行。剩余产量通过更昂贵的方式（如铁路车、驳船和卡车）运输。
- 原油需求如何？- NOC销售其购买的所有原油。详见附表2了解未来几年的预测。
- NOC能否建造更多管道以替代其他运输方式？- 可以，这是一个替代方案。但需要产生相关成本。详见"4. 给定数据 - 替代方案：扩展管道网络"。
- 实施这项技术需要多长时间？- Minerva大学估计该技术将在一年内在100%的管道中运行，安装成本为20亿美元。