陶艺工坊扩店选址，如何从三个小镇中找到金矿？

你的客户Pat Potter是一家在美国东北部小镇开设多家陶艺工作室连锁店的老板。Pat有意向扩展到Mountton，纽约州北部的一个小镇。在与当地房地产经纪人通话后，Pat发现了三个可能的地点——分别位于Mountton的三个社区中。

Pat应该选择哪个地点？

Pat’s Pottery Studio正在扩展到一个山区小镇，有三个社区选择。通过人口统计分析和财务建模，Dilettante Heights成为更优选择，月利润34,350美元，相比之下Clayton Creek为15,650美元。这是由于收入更高、对陶艺的兴趣更大（50%对比20%的参与率）以及更大的可寻址市场（月学生数3,640对比2,060）。

关键见解：

1. 人口规模本身具有误导性——仅Dilettante Heights的50%和Clayton Creek的20%居民参加陶艺课程；University Valley应尽早排除，尽管人口最多，但由于兴趣低且收入水平低。
2. 窑炉产能是运营瓶颈，在当前两个窑炉、8小时烧制设置下将工作室限制在每月1,800名学生；如果产能无法扩展，这一限制可能会反转建议。
3. 财务分析显示Dilettante Heights利润（34,350美元）是Clayton Creek（15,650美元）的两倍多，这是由于需求组合（3,640对比2,060名学生）和租金差异（15,000美元对比10,000美元）。
4. 候选人应该主动围绕市场规模和产能限制来构建问题，而不仅仅是比较原始财务指标。