陶艺工坊扩店选址,如何从三个小镇中找到金矿?

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这是一个市场扩展案例,要求候选人基于需求建模、财务分析和运营产能限制来评估三个社区地点。该案例测试候选人综合人口统计数据和利润计算的能力,以及关键要素——识别窑炉产能是可能反转初步建议的制约因素。优秀的候选人将发现,虽然Dilettante Heights显示更高的原始利润,但产能限制可能使Clayton Creek更具吸引力,除非窑炉运营能够扩展。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 Cornell
50 / 100

你的客户Pat Potter是一家在美国东北部小镇开设多家陶艺工作室连锁店的老板。Pat有意向扩展到Mountton,纽约州北部的一个小镇。在与当地房地产经纪人通话后,Pat发现了三个可能的地点——分别位于Mountton的三个社区中。

Pat应该选择哪个地点?

澄清信息

  1. Pat已经开设了多家陶艺工作室,深知新业务需要一段时间才能稳定运营。Pat的目标是在业务达到稳定状态后最大化预期月利润。
  2. 学生每参加一节课支付30美元。Pat对订阅模式不感兴趣。
  3. 某些社区已经存在其他陶艺工作室。在没有进一步信息的情况下,我们可以假设Pat的工作室在达到稳定状态后将与其他工作室同样受欢迎。
  4. 一个社区的居民通常不会访问其他社区。我们可以在案例后期深入了解每个社区。
  5. 一名教师指导最多30名学生的班级制作陶器或其他物品。下课后,这些物品被放入工作室的两个窑炉中,进行8小时的烧制。每天有两个班级,每月30天(即使在2月份)。