瓶装厂进军酒店洗护市场能赚钱吗？
练习这道EY 中级market sizing案例面试真题，涵盖Manufacturing行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个典型的市场规模测算案例，需要进行自下而上的计算，结合初始库存设置与持续的补货需求。关键洞察在于认识到第一年的市场规模包括两部分：一次性的初期订单（用于对所有客房进行库存）加上基于入住率和使用率的50-52周补货。该案例考查的是候选人是否能够构建框架、提出澄清问题并进行准确计算。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Darden
24
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我们的客户是一家小型塑料制造和装瓶公司优质装瓶公司（HQB）的首席执行官。该公司在过去20年里成功服务过大型饮料公司。现在她想将业务扩展到酒店和休闲领域。具体来说，她希望HQB能为当地酒店连锁店供应装瓶的洗浴用品，如洗发水、护发素、沐浴露和润肤乳。HQB已经引起了当地酒店的兴趣，我们需要帮助他们确定这项业务的潜在规模，并决定是否值得追求。你将如何着手找出这一扩展业务第一年的市场规模？
澄清信息
- 这个城市的规模是多少？ — 中等规模城市，大约西雅图或达拉斯的规模
- 当地市场有多少家酒店？ — 该地区大约有50家酒店
- 我们寻找的是美元价值还是单位数量？ — 客户主要关注美元价值的市场规模
- 什么使这个业务目标有吸引力？ — 目前客户只想了解市场规模，但后期还会考虑盈利能力，特别是超过25%的潜在利润率来判断市场是否具有吸引力
- HQB关注的市场范围有多广？ — 客户的唯一关注是当地酒店市场
- HQB想要供应哪些产品？ — 只供应每个酒店客房的洗发水、沐浴露、护发素和润肤乳（每种产品1瓶，每个客房共4瓶）
- HQB目前的业务规模有多大？ — HQB目前的收入为2000万美元