我们的客户是一家小型塑料制造和装瓶公司优质装瓶公司（HQB）的首席执行官。该公司在过去20年里成功服务过大型饮料公司。现在她想将业务扩展到酒店和休闲领域。具体来说，她希望HQB能为当地酒店连锁店供应装瓶的洗浴用品，如洗发水、护发素、沐浴露和润肤乳。HQB已经引起了当地酒店的兴趣，我们需要帮助他们确定这项业务的潜在规模，并决定是否值得追求。你将如何着手找出这一扩展业务第一年的市场规模？
澄清信息
- 这个城市的规模是多少？ — 中等规模城市，大约西雅图或达拉斯的规模
- 当地市场有多少家酒店？ — 该地区大约有50家酒店
- 我们寻找的是美元价值还是单位数量？ — 客户主要关注美元价值的市场规模
- 什么使这个业务目标有吸引力？ — 目前客户只想了解市场规模，但后期还会考虑盈利能力，特别是超过25%的潜在利润率来判断市场是否具有吸引力
- HQB关注的市场范围有多广？ — 客户的唯一关注是当地酒店市场
- HQB想要供应哪些产品？ — 只供应每个酒店客房的洗发水、沐浴露、护发素和润肤乳（每种产品1瓶，每个客房共4瓶）
- HQB目前的业务规模有多大？ — HQB目前的收入为2000万美元