示例建议
如果我们认为招标竞争激烈，我们可以增加投标价格至9百万欧元，这是我们计算出的最大可投标金额。如何实现？
- 延长投资回收期——建议将回收期延长至6-7年，在10年合同期内仍可获得可观利润。当然，前提是投资回收期对客户来说不是硬性要求。
- 改进运营利润率：
- 收入 => 在高峰时段提高停车费
- 成本 => 利用协同效应提高效率：1）利用已雇用人员优化薪资支出，和/或 2）通过运营多个停车场来降低每个停车场的软件费用。
我建议CEO投标10-11百万欧元，以建立缓冲区来降低被竞争对手击败的风险。下一步？对协同效应建议进行深入分析以提高投标价格。