化工企业推出生态溶剂，定价和市场前景如何？
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ProHub Comment
这是一个结构化的产品推出和定价案例，要求候选人在盈利能力与可持续性效益之间取得平衡。该案例通过测试候选人估算市场规模、计算基于价值的定价和将外部性（碳信用）纳入财务模型的能力，通过他们是否能够将环保效益货币化来区分优秀候选人和杰出候选人。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
IESE
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你的客户是ChemCo，一家总部位于英国的全球化工特种产品制造商，利润约为2亿美元。虽然石油化学溶剂在涂料配方中是必需的，但它们是二氧化碳排放的来源，存在安全隐患（易燃），也对操作人员和涂料工人的健康构成威胁。
ChemCo最近开发了一种创新的化学成分，涂料制造商可以将其纳入其配方中，从而能够完全消除配方中的石油化学溶剂，并用水替代。ChemCo的首席执行官已聘请你来了解商业化该产品是否是个好主意。
澄清信息
- 公司将在英国制造该产品，并在美国进行商业化。
- ChemCo对气候产生积极影响很感兴趣，但该项目需要盈利。
- 水基涂料的性能与传统配方相比没有变化。
- 碳信用可以在市场上出售。
- 到目前为止，还没有其他竞争对手开发过有竞争力的技术。
- 由于新业务运营，固定成本将增加1000万美元。