音乐平台如何在扩张与降本中实现突围?

ProHub Comment

本案例需要候选人综合两个不同的问题——市场份额丧失和广告支出效率上升——通过无机增长(收购)和运营优化(营销渠道重新配置)来解决。该案例结构完善,展品引导候选人认识到Audio Auteur是最优收购目标,并识别出展示广告低转化率是关键成本驱动因素。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 Duke
50 / 100
Orange Music是一款音乐流媒体应用,在过去3年中市场份额不断被主要竞争对手Soundhaven蚕食。此外,Orange Music的广告支出占收入比例持续上升,已高于Soundhaven。Orange Music需要你的帮助来扭转局面。

澄清信息

  1. OM的主要目标是增加市场份额并降低广告支出(占收入比例)
  2. OM在北美(NA)、拉丁美洲(LAD)和欧中非(EMEA)地区运营
  3. OM有4个主要竞争对手,所有竞争对手的同比增长率都高于OM
  4. OM通过应用内广告、用户订阅和合作伙伴关系获得收入