框架指导:本案例中的框架可以多种多样——有些可能选择4P理论,有些可能选择投资型框架,有些可能选择盈利能力分析等。以下是一个针对本案例的独特示例框架。
当候选人提及Formula One的受众或总潜在市场时,进入问题1。
公司 - Formula One:
Formula One:
定量分析:
- Formula One的受众规模有多大?其人口统计学特征是什么?
- Formula One的受众中,有多少属于《Barbie》电影的市场?
定性分析:
- 与Formula One合作会面临公关风险吗?如果存在,我们的价值观有何不同?
非Formula One的竞争对手:
- 是否有其他竞争对手能提供更优惠的交易——以更低的投资进入更大的市场?两者有何不同?
财务分析:
投资:
- 我们将为这次广告支付多少费用?是否有意外条款(例如,如果售出X张票或达到Y收益则支付更多,如果赛车坠毁或未达到某个排名则支付更少)?如果我们赞助不同的比赛或在不同时间赞助,这项投资会改变吗?
回报:
- 我们如何衡量回报?利润?收入?广告支出回报率?
- 我们如何将收入与这项具体广告联系起来?我们何时停止衡量回报?我们“成功”的门槛是什么?
推广:
赢取媒体:我们认为会获得额外的广告宣传吗?媒体会和赛车一起出现在同一活动中吗?这次广告是否足以引起独特的媒体关注?
付费媒体:粉色赛车是Formula One中最佳的广告方式吗?也许还有其他付费媒体机会可以带来更大的回报?
共享媒体:我们能否衡量可能的共享媒体?我们可以做些什么来改变可能的共享媒体以及如何最大化它?