泰勒·斯威夫特能否用公平定价打败Ticketmaster?
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ProHub Comment
这是一个需要候选人构建包含TAM评估、单位经济学和战略替代方案的全面财务模型的复杂市场进入案例。该案例强调了收入优化与品牌一致性之间的紧张关系——优秀的候选人会认识到选项1（仅在线商品）在战略上优于选项2，尽管收入较低，因为动态定价与 Taylor 以粉丝为先的定位相矛盾，而这正是案例前提的核心。
预计时间
36 分钟
难度
困难
来源
Duke
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你的客户是获得12次Grammy奖的歌手 Taylor Swift。 Taylor 因其对粉丝和演唱会体验的承诺而享有盛誉，但近年来，她注意到粉丝对票务行业透明度的担忧日益增加。 她的团队向你提出了一项计划，让 Taylor 创办自己的票务平台。她设想建立一个勇敢的平台，优先考虑公平定价、消除隐性费用，并确保与粉丝群体的联系。
Taylor Swift 应该继续创建自己的票务平台吗？
澄清信息
- 目前，Taylor 通过 Ticketmaster 销售票券，Ticketmaster 是全球初级销售平台的领导者
- 她的目标是在5年内实现收支平衡，从2024年的发布日期开始
- 票务交易所通过收取协议费用赚钱；按艺术家年票务总收入的百分比收费