The Krunchy Krab的老板Mr. Krabs陷入了困境。The Krunchy Krab长期以来一直是Martini Bottom休闲餐厅市场的领导者,但是他的主要竞争对手The Clam Bucket(由Mr. Krabs的死对头Plankton经营)在过去几年中迅速从The Krunchy Krab手中抢占市场份额。Krabs聘请了你的咨询公司帮助他巩固其在市场中的主导地位。去年,The Krunchy Krab的收入为50万美元。Mr. Krabs应该采取什么行动来提高今年的销售额?
澄清信息
客户/公司信息:
- The Krunchy Krab目前仅销售1种产品——“Krunchy Patty”(100%瘦牛肉汉堡)
- 去年The Clam Bucket的收入为40万美元
市场信息:
- The Krunchy Krab竞争所在的Martini Bottom休闲餐厅市场规模为150万美元,位于美国外
- Martini Bottom的休闲餐厅市场集中度较高——除The Clam Bucket和The Krunchy Krab外,还有其他几个规模较小的竞争对手
- 目前我们没有任何信息说明The Clam Bucket为何能抢占市场份额
目标:
- Mr. Krabs渴望退休,因此希望快速取得成效。主要目标是The Krunchy Krab在今年的年度销售额达到75万美元(相当于去年总市场规模的50%)。