一位餐厅老板寻求在一年内将市场份额从50万美元增长至75万美元收入,通过收购竞争对手来实现。候选人必须在40万美元预算限制内评估收购目标,确定最佳组合(Flying Dutchman Fries与Patrick’s Pizza共贡献22.5万美元收入),并制定协同效应倡议(Bubble Ads促销)以捕获最后需要的2.5万美元。
关键洞察:
- 短期增长目标应驱动战略选择——在此背景下,无机增长(收购)优于有机增长
- 约束条件下的问题解决:候选人必须在预算限制内工作,同时最大化收入影响
- 协同效应实现至关重要——收购互补业务(薯条与披萨搭配汉堡)并通过整合营销进行交叉销售可实现价值创造
- 定量精确性很重要:候选人必须计算预期收入捕获率(4% × 65万美元 = 2.6万美元)以确定影响最大的倡议