大学商学院如何在在线教育冲击下扭转招生危机？

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AI分析: 本案例要求候选人分析影响传统大学市场地位"的"行业趋势，并针对来自在线教育和替代教育模式"的"竞争制定战略响应。分析展示了如何使用市场份额计算来量化竞争威胁，以及如何使用财务回收期指标来评估资本投资。

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难度中等

来源 Darden

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我们的客户Greg Wilkinson是一所中等规模四年制大学商学院的院长。他们正面临申请率下降的问题，并委托我们协助查明下降原因以及如何提高录取转化率。他必须在本周晚些时候就此议题向校董会汇报。

“申请率”如何定义？“录取转化率”如何定义？申请率是指向大学提交申请的人数。学校希望这个数字增长，以表明学校的受欢迎程度和声望。录取转化率是指被学校录取并接受录取通知决定入学的申请人数量。
Greg Wilkinson为何要解决这个问题？学校需要达到一定的学费收入门槛来覆盖其运营预算，因此，优质、有意向的潜在学生（即申请率下降）的减少使得达到这一门槛变得更加困难。
大学"的"商业模式是什么？大学"的"“收入”主要来自学费和捐赠基金。它们有大量的固定运营成本需要覆盖，因此预算通常很紧张。
教育行业"的"现状如何？稍后提供更多信息。
Greg将如何衡量成功？他希望通过提高录取转化率来增加学费收入。