我们的客户Greg Wilkinson是一所中等规模四年制大学商学院的院长。该校正经历申请率下降的情况，他们聘请我们帮助确定下降的原因以及如何提高录取转化率。他需要在本周晚些时候向访问委员会(Board of Visitors)就这一主题进行汇报。
澄清信息
- “申请率"如何定义？“录取转化率"如何定义？申请率是向该大学提交申请的申请人数量。学校希望看到这个数字增长，表明学校的受欢迎程度和声望。录取转化率是被该校录取并接受录取通知书入学的申请人数量。
- 为什么Greg Wilkinson想要追求这一点？学校需要达到一定阈值的学费收入来覆盖运营预算，因此，符合条件且感兴趣的潜在学生数量的下降（即申请率下降）使达到该阈值更加困难。
- 大学的商业模式是什么？大学的"收入"主要来自学费和捐赠基金。学校有大量固定运营成本需要覆盖，因此预算通常很紧张。
- 教育行业的当前状态如何？后续提供更多信息。
- Greg如何衡量成功？他希望增加录取转化率以增加学费收入。