日本电动车企如何打开B2B市场大门？

这是一个由面试官主导的收入增长案例，重点关注North Sun的B2B市场渗透挑战。该案例采用销售漏斗框架（从获得潜在客户到合同转化的4个阶段），并包括市场活动收支平衡分析的定量练习。该结构化方法要求候选人诊断低市场份额的原因、提出转化率改进建议，并计算客户获取经济学。