汉堡连锁能否通过收购甜甜圈店实现突破？
练习这道McKinsey 中级merger & acquisition案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个经典的并购案例，同时考验定量分析（协同效应计算、增长预测）和战略思维。案例要求候选人评估市场吸引力，识别收入和成本维度的协同效应，并最终提出建议。轻量级的定量部分侧重于计算通过约15%的复合年增长率使HD的单店收入翻倍的可行性。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
Chicago Booth
40
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我们的客户是Linda’s Great Burgers (GB)。GB是一家全球性的快餐连锁店。Linda’s采用个体特许经营模式销售汉堡。客户认为汉堡市场已饱和，正在寻求通过收购实现增长。为实现增长，Great Burgers正在考虑收购Heavenly Donuts。
Heavenly Donuts (HD) 是一家新兴的咖啡/甜甜圈连锁店。它的商业模式是区域特许经营模式（即特许经营商被授予特定区域来销售甜甜圈）。HD是一家全球性公司。
HD对GB来说是一项好的收购和匹配吗？
澄清信息
附件1中提供的数据包括：
- Great Burger门店：总计5000家，North America 3500家，Europe 1000家，Asia 400家，Other 100家
- Heavenly Donuts门店：总计1020家，North America 1000家，Europe 20家，Asia 0家，Other 0家
- 门店增长率：GB 10%，HD 15%
- 总销售额：GB 55亿美元，HD 7亿美元
- 母公司收入：GB 19亿美元，HD 2亿美元
- 成本结构比较（销售成本、餐厅运营成本、不动产和设备、公司销售、管理和一般费用）
- 单店销售额和行业平均基准