这是一个结构化的盈利能力案例，要求候选人通过排除法找出收入驱动因素（渠道分销）。该案例既测试了定量分析（按渠道进行盈利能力计算）和战略思维（资源重新分配），最终归结为围绕销售代表拜访频率的优化问题。面试官主导的格式允许候选人采取灵活的方法，同时保持对核心洞察的关注。
您的客户是一家名为BB的知名隐形眼镜供应商。BB在美国生产和分销隐形眼镜。尽管BB长期以来一直是美国市场上最大的参与者之一，但公司认为与主要竞争对手相比，其表现未能达到应有的水平。
BB已邀请McKinsey咨询公司，以找出解决此问题的方法并提出解决方案。
您将如何构建此案例？