百老汇制作方如何选择演出剧目并制定最优票价？
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ProHub Comment
本案例旨在考察候选人构建不熟悉行业财务框架、进行快速利润率计算以及运用定价策略原则以最大化收入的能力。案例逻辑地从剧目选择、定价优化到营销资源分配层层推进，要求候选人同时具备量化分析能力和创新性解决问题的能力。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
NYU
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一支制作团队联系了你，他们已预订了明年夏天百老汇一家主要剧院的档期，为期10周。剧院行业成本高昂，他们正试图确定在此期间上演的最佳剧目。他们已将选择范围缩小到三个：复排版《美女与野兽》(Beauty and the Beast)、普利策奖获奖剧目《杀死一只知更鸟》(To Kill a Mockingbird)，以及史蒂夫·马丁(Steve Martin)主演的独角戏《史蒂夫现场秀》(Steve Live)。团队必须在两周内做出决定，以便及时开始排练。你受聘评估哪个剧目最适合该制作团队上演，以及他们应如何为门票定价以最大化利润率。
澄清信息
- 纽约市(NYC)有41家正在运营的百老汇剧院。目前有22家上演音乐剧，18家上演话剧，1家上演独角戏。
- 由于百老汇剧院座位数量有限，收入增长主要体现在票价上。
- 过去一年，票价稳步上涨了10%。
- 典型票价为150美元/张。
- 他们的目标是实现尽可能高的利润率。
- 这个制作团队非常成功——他们之前在百老汇内外部都制作过所有三种类型的演出（但从未制作过这三部剧目中的任何一部）。
- 剧院的维护费是1000美元/场。
- 他们每周将演出8场。
- 更多成本细节见附录1。
- 理想情况下，目标利润率在20%以上。
- 制作公司可以在剧院内销售商品（例如，零食、T恤）。
- 《史蒂夫现场秀》(Steve Live)是一部全新制作。