本案例提供了国际市场进入的全面方法，将定性筛选与定量分析相结合。它有效地展示了如何利用图表数据进行初步市场选择，然后深入详细比较不同进入策略的财务状况。该结构鼓励从广泛考虑因素到具体建议的逻辑流程。
Q: 除了巴西，客户目前还在哪里运营？
A: 客户目前仅在巴西运营，已考察过南美地区的商机。其员工主要讲葡萄牙语。
Q: 除了道路特许经营，客户还涉足其他行业吗？是否有可以拓展的邻近行业？
A: 不，客户目前只专注于道路特许经营（建设和运营公共道路）。
Q: 客户的典型客户是谁？他们通常如何赢得业务？
A: 客户的客户始终是市政、州或国家政府。他们通常通过竞争性RFP（提案请求书）进行投标。
Q: 公司希望专注于特定区域，还是对所有地理区域都开放？
A: 客户希望考虑所有地理区域，但倾向于南美地区的商机。