疫苗企业如何选择市场？盈亏平衡分析破局
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ProHub Comment
本案例测试了新兴市场中的市场规模分析、收支平衡分析和竞争定位。关键挑战是在高固定成本和所需市场渗透率要求的情况下确定哪些市场在经济上可行。候选人必须转换货币单位、计算所需市场份额，并最终认识到Uganda的市场动态尽管疾病发生率较高但并不理想。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
ROSS
10
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一支来自Uganda的大学研究团队开发了一种治疗疟疾的新型疫苗。虽然市场上已经存在疟疾疫苗，但研究人员认为该产品在价格、准确性和覆盖范围方面具有竞争力。他们正在与一家名为David-Wilson Limited的制药制造商（总部位于Ghana）谈判潜在的合作伙伴关系。在此合作中，David-Wilson将负责产品的制造和分销，研究人员将提供知识产权。David-Wilson Limited也已与大学研究人员达成协议，将以收支平衡的方式运营该产品，以最低的价格提供产品并最大化挽救的生命数量。研究人员应该推出该产品吗？
澄清信息
- 研究人员的业务目标是什么？在3年内实现收支平衡的同时拯救最多的生命
- 他们对进入哪个市场感兴趣？他们的重点将在非洲市场
- 疫苗目前处于开发和批准的哪个阶段？疫苗已获得多个非洲国家相关部门（相当于FDA）的批准
- David-Wilson Limited的供应链是什么样的？他们的原材料全部来自China，工厂全部位于Uganda。他们目前通过卡车运输所有产品