Uganda大学研究人员开发了疟疾疫苗，并与David-Wilson Limited（Ghana）合作进行制造和分销，采用收支平衡模式。问题是是否应该推出。分析显示Ghana可行（需要约62.5%市场份额），Uganda具有挑战性（需要约80%），Tanzania不可行（需要>100%）。竞争优势包括卓越的疗效（95% vs 87%和80%），但在Uganda的定价仍是劣势。
关键见解：
- 市场规模分析需要将本地货币转换为美元，以便在各国之间进行公平比较
- 收支平衡分析必须考虑年度需求（基于病例发生率和购买率）和固定设置成本，以确定所需的市场份额
- 相对于市场规模的高固定成本可能会使市场即使在大疾病负担下也缺乏吸引力（South Africa案例）
- 产品质量/疗效差异有价值但可能无法克服价格敏感市场中的定价劣势
- 进入市场的策略应包括替代合作伙伴或融资模式（非政府组织、政府）以解决成本竞争力差距