水泥制造商玉米与蓝色水泥公司(MBC)在X国运营。在过去三年中，其盈利能力停滞不前，MBC目前面临提高盈利能力的压力。MBC有三个主要客户部分：私营企业总承包商、政府/国有企业总承包商和零售商。在X国区分私营和国有总承包商的原因是普遍认为在与政府/国有企业正式打交道时需要提供特殊待遇。首席执行官认为机会在于其分销战略，特别是从使用第三方服务提供商过渡到内部运营的方式。他们应该追求这一变化吗？
澄清信息
- 第三方服务提供商在产品离开MBC分销中心后处理到硬件店的端到端物流，与硬件店的销售和关系由第三方完成
- 按渠道的收入：零售：10%、私营承包商：40%、国有承包商：50%
- 分销没有单一的行业标准。一个大竞争对手自己进行分销，而另一个大竞争对手也使用第三方服务
- 没有具体的盈利能力目标。任何具有合理风险的盈利能力增长都是可以接受的