我们的客户是一家名为 Danut 的韩国企业集团,最近收购了一家位于波士顿的小型生物技术公司。这家生物技术公司开发出一种有助于控制农产品成熟的化学品。经过测试,这种化学品似乎对苹果尤其有效:它能让苹果园提早采摘,并提高采摘作物的整体质量。Danut 传统上会利用试验市场来决定商业化。鉴于 Danut 靠近波士顿以及缅因州平均苹果产量,缅因州被选为试验市场。Danut 希望了解他们是否应该尝试将这种化学品商业化。
澄清信息
- 缅因州有200个果园
- 平均每个果园的年收入为3万美元/英亩
- 平均每个果园有100英亩土地
- 每年只有一次苹果采摘季
- 维持一个100英亩果园的作物,每晚成本为1500美元
- 使用该化学品后,农民能够提前10天采摘作物
- 客户的产品改善了红苹果的色泽一致性,并使售价提高10%
- 甜度增加使果汁售价提高5%
- 25%的收入来自整果销售,75%来自果汁销售
- Danut 的产品对200英亩的农场收费10万美元