豪华摩托车如何在越南市场定价突围？
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ProHub Comment
这是一个非常规的、由面试者主导的案例,测试在新兴市场对豪华产品的定价策略。候选人必须在处理可比产品有限的情况下,驾驭基于成本、基于竞争和基于价值的定价方法。头脑风暴要素和压力处理预期使这个案例特别具有挑战性。
预计时间
37 分钟
难度
困难
来源
Wharton
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Lux Rides是一家意大利两轮车品牌,计划进入Vietnam的豪华踏板车市场。两轮车在该国非常受欢迎,客户认为这是一个有吸引力的机会。他们已经进行了一些初步分析并决定进入市场。然而,新任命的国家负责人Alex希望我们支持他们了解应该如何为Model Z这款豪华踏板车定价。
澄清信息
- 目标 - 客户的目标是在前两年最大化收入。我们需要为豪华踏板车建议一个合适的价格来实现这一目标。
- 业务 - Lux Rides在全球制造两轮车,并在两轮车渗透率高的国家销售。然而,对于豪华车型Model Z,Lux Rides计划在意大利制造踏板车并出口到Vietnam以控制质量。
- 地域 - 客户是意大利企业,但希望进入Vietnam市场。它尚未在任何国家推出Model Z。
- 竞争 - Vietnam两轮车市场有许多竞争对手,但大多数参与者都是低端玩家。
- 价格基准 - 没有既定价格,我们希望了解您的建议