我们的客户是The Hunter’s Dog，一家在线服务公司，提供新鲜制作的狗粮，并允许客户根据其狗的偏好定制食物计划。该公司2020年的销售额超过1.2亿美元。尽管其整体市场份额不到1%，但在直面消费者（DTC）细分市场中的份额达到15%。目前增长势头良好，但他们希望在未来三年内将销售额提高三倍。他们聘请您的团队来设计实现这一目标的战略。
澄清信息
- 美国宠物食品市场在2020年增长了10%，达到420亿美元。狗粮市场经历了类似的动态
- 美国狗粮市场的竞争格局相当集中，Mars和Nestle控制了超过60%的市场
- DTC领域增长迅速，涌现了大量新进入者
- 传统分销渠道包括Petsmart、Chewy、Petco、Amazon和Walmart