一家制药公司寻求确定一款针对低出生体重婴儿的葡萄球菌感染新疫苗的营收潜力。分析显示，疫苗的成本效益因婴儿体重细分市场而异，仅对最小的婴儿和一个中间细分市场接种可行，将实际营收限制在 $300M 至 $600M，而非最初计算的 $3B。
关键洞察：
- 细分市场分析至关重要——同一产品在不同客户细分市场中具有截然不同的价值主张
- 成本效益分析必须将疫苗与实际替代方案（抗生素）进行比较，而非理论上的总潜在市场
- 对于替代方案更便宜的细分市场，市场占有率将受到限制，需要政府强制规定或强调非经济利益的营销策略
- 优秀的候选人会认识到，当存在更便宜的替代方案时，以接种成本（$6K）定价可能无法转化为相应的营收