医疗器械定价困局：如何在市场垄断中实现收益最大化？
练习这道LEK 中级profitability案例面试真题，涵盖Life Science行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个经典的定价优化案例，需要进行市场规模测算和支付意愿分析。关键在于认识到收入最大化并不总是等同于利润最大化——在 $600/单位、50% 采用率的情况下，该设备可产生 $30M 的收入，尽管采用率较低，但表现优于低价和高价。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
Chicago Booth
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我们的客户是一家大型医疗器械公司。他们开发了一款新的医疗器械，旨在辅助外科医生进行保乳手术 (BCS)。他们找到我们，希望我们为其设备制定一个收入最大化的定价策略。保乳手术是指部分切除发现癌变的乳腺组织，这与切除整个乳房的乳房切除术不同。尽管希望这款设备能在全球范围内推广，但目前客户希望我们仅为该产品在 United States 市场确定定价策略。
澄清信息
- 每年约有 100,000 例保乳手术。
- 该设备适用于多种手术：它可以用于每一次保乳手术。
- 该设备是一次性的，因此每次手术都需要一个新设备。
- 该设备已获得 FDA 批准。
- R&D 部门对产品质量没有任何担忧。
- 该设备的成功率为 100%。
- 目前没有竞争对手，该设备将是市场上唯一此类产品。