高性能滤清器品牌如何通过并购实现多渠道增长突破？
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练习这道LEK 中级growth strategy案例面试真题，涵盖Manufacturing行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个结构化的增长战略案例，包含三个不同的部分：头脑风暴增长渠道、计算DIFM扩张的市场份额潜力，以及推荐验证活动。该案例测试了在保持市场分析基础和测试方法论的同时发现机遇的创意能力。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Tuck
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我们的客户KLE Capital正在评估收购ABC公司，该公司是高性能汽车售后发动机空气滤清器的领先品牌制造商，可以防止磨蚀性颗粒物进入发动机气缸。所有内燃机都需要某种形式的空气滤清器。ABC的产品可以改善车辆的性能，使用寿命比标准空气滤清器长5倍以上。
ABC的主要销售渠道包括大型零售汽车配件店（如AutoZone、Napa等）、仓储/会员店（如Walmart、Costco）、汽车维修店和电子商务平台（如Amazon）。
虽然ABC主要服务于自助安装（DIY）渠道，但在专业安装（DIFM）渠道中也有小规模存在（汽车维修店代消费者安装产品）。
KLE Capital有兴趣评估ABC收购后的增长机会。
澄清信息
- ABC 90%的销售额来自North America
- ABC拥有卓越的质量声誉、忠实的客户群和在性能驾驶爱好者中的高知名度
- ABC 100%的销售额都是售后市场销售（用来替换车辆初始销售时安装的零件）