便利店ERP系统，90亿美元市场怎么挖？
练习这道LEK 中级market sizing案例面试真题，涵盖Technology行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这个案例展示了一种结构化的市场规模评估方法，通过按公司规模进行分类和差异化定价。该分析通过与竞争对手（Oracle和SAP的收入）进行对标，有效地验证了90亿美元的市场估计，显示出良好的三角测量方法。该案例说明了如何将庞大的可寻址市场分解为具有不同定价能力的有意义的业务部分。
预计时间
25 分钟
难度
中等
来源
Cornell
22
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您的客户是一家提供ERP系统的IT公司。他们目前正在寻求进入美国便利店市场，并要求我们帮助评估该市场规模。
澄清信息
- 已知：美国有1000万家便利店
- 假设90%的门店会使用ERP系统（而不是电子表格），可寻址市场变为900万家门店
- 小型公司拥有200万家门店，中型公司拥有300万家门店，大型公司拥有400万家门店
- 每家小型公司拥有1家门店，每家中型公司拥有10家门店，每家大型公司拥有100家门店
- 小型公司定价：每个许可证每年1万美元
- 中型公司定价：每个许可证每年10万美元
- 大型公司定价：每个许可证每年100万美元
- Oracle和SAP在2018年的收入分别为400亿美元和250亿美元