便利店ERP系统，90亿美元市场怎么挖？

一家ERP系统公司寻求进入美国便利店市场。采用自下而上的方法，该分析将1000万家便利店（考虑采用假设后为900万家可寻址市场）按公司规模进行分类，计算各部分中的公司数量，应用分层定价模型，最终得出900亿美元的年度市场机会。

关键见解：

1. 市场规模评估需要分类：根据购买行为和定价方面的结构性差异，将总可寻址市场分解为有意义的类别（小型/中型/大型公司）
2. 与可比公司进行验证：900亿美元的估计与已知竞争对手（Oracle 400亿美元，SAP 250亿美元）进行了对标，为分析增加了可信度
3. 定价能力因部分而异：较大公司支付的费用明显更高（100万美元对比1万美元），这导致企业部分的收入集中度不成比例
4. 采用率假设至关重要：90% ERP采用率假设对市场规模产生重大影响，在实际客户工作中应予以质疑