凯洛格商学院印度扩张：国际化增长还是品牌稀释风险？
练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Non-profit行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个全面的市场进入案例，考察定量（市场规模估算、盈亏平衡分析）和定性（品牌影响、战略风险）思维。该案例要求候选人构建结构化方法，评估印度MBA市场的吸引力，计算业务是否能实现院长4年盈亏平衡的目标，并评估财务机会是否大于战略品牌和排名风险。
预计时间
28 分钟
难度
中等
来源
Kellogg
10
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我们的客户是Kellogg商学院院长。她聘请您就她上周产生的一个想法提供建议——考虑在印度设立一个Kellogg分校。她要求您判断Kellogg是否应该进入印度市场。
澄清信息
- 战略理由：印度是一个快速增长的经济体，对MBA的需求巨大。Kellogg院长认为，在印度设立校区将有助于Kellogg成为全球前三的MBA项目。印度候选人的素质与美国相同。
- 目标：院长希望分校在4年内实现盈亏平衡。
- 竞争：八所顶尖商学院：7所IIMs和ISB（ISB与Kellogg在教学法方面有合作）。
- 候选人选拔：IIMs根据CAT考试成绩进行选拔。ISB根据GMAT成绩录取候选人。
- 定价：印度MBA每年费用为2万美元（美国MBA每年费用为7万美元）。印度学校不提供奖学金，但银行提供贷款。
- 产品：Kellogg在印度将仅推出2年制MBA项目。